Marka hedef pazarlama yöntemi ile doğru kitleye ulaşmak oldukça kolay ve aynı zamanda geri dönüşümler büyük değere sahip olur. İşletmelerin hedef pazarı doğru bir şekilde belirlemesi önemlidir. Markanın kurulmasıyla birlikte ürünlerinin yeterli satış rakamlarına ulaşması beklenir. İşte, burada devreye giren; hedef pazarlama büyük rol oynar.
Ürünlerini satma konusunda zorluk yaşayan bir işletmenin sorunu; hedef pazarlamayı doğru yapmamış olmasından kaynaklanıyordur. Hedef pazarlama sistemini doğru oturtan bir marka, istemiş olduğu satış rakamlarını çok hızlı bir şekilde yakalayabilir. İşletme, satışa başlamadan önce hedef pazarı çok iyi belirlemeli ve sadece bu yönde ilerlemelidir.
Marka Hedef Pazarlama Neden Önemlidir?
Başarıyı yakalayabilmek, satışların istenilen seviyeye ulaşması ve doğru hedef kitlesine ulaşmak için marka hedef pazarlama çok önemlidir.
Bir markanın iş başarısını temsil eden hedef pazarın temelinde tüketiciler yer alır. Doğru hedef pazarlamayı belirlemek için aşağıdaki adımları takip edebilirsiniz.
Hedef Kitle Kim?
Markanın fikirleri ve ürünleri doğru hedef kitlesini belirlemelidir. Bir vejeteryan kesinlikle et yemez ve siz ona et satmaya kalkarsanız, bu konuda başarıya ulaşmanız mümkün olmayacaktır. Çünkü vejeteryana et satmak imkansızdır. Dolayısıyla, doğru hedef kitleyi yani doğru müşteriyi bulmak çok önemlidir.
Bu konuda kısa bir örnek vermek gerekirse; mutfak gereçlerini erkeklere satmak ne kadar doğru sizce? Tabii ki de, yanlış bir seçim olur.. Ancak, siz bu ürünleri ev hanımlarına satarsanız istemiş olduğunuz başarıya ulaşırsınız. Demek ki buradaki hedef kitle ev hanımları.
Pazar İhtiyacının Araştırılması
Pazar ihtiyacının araştırılması bir markanın en temel görevidir. Pazar araştırması yapmadan işe başlamak başarısızlığın ilk adımlarıdır, diyebiliriz. Bu yüzden üretime başlamadan önce bu ürüne ne kadar ihtiyaç var, aylık kaç adet satabilirim ya da hiç satmam gibi önemli detaylar; çok iyi bir şekilde araştırılmalıdır.
Üretimin ardından yapılacak olan pazar araştırması sizin için hiçbir şey ifade etmeyecektir. Çünkü bu araştırmayı üretim öncesi yapmanız gerekir. Ürettikten sonra; ya o ürünü satmanız gerekecek ya da çöpe atmak!
Pazarlama Stratejisi
Doğru pazarlama teknikleri ile satışları katlamak gayet mümkün.. Her markanın kendisine has pazarlama stratejisi olur, sizin de kendinize özgü bir pazarlama stratejinizin olması gerekir. Ürünlerinizin geç kesime hitap ettiğini düşünürsek, bu yönde bir strateji geliştirmeniz gerekir. Sosyal medyaya bu konuda biçilmiş kaftan diyebiliriz. Çünkü genç kesimin %90’ından fazlası orada..
Değerlendirme
Yukarıdaki tüm seçenekleri uyguladıktan sonra değerlendirme aşamasına geçebilirsiniz. Ne kadar ürün sattığınızı ve bu ürünleri kimlere daha çok satmış olduğunuzu detaylı bir şekilde gözden geçirin. Bununla birlikte yapmış olduğunuz hataları ve başarılarınızı tek tek değerlendirmeye alın. Ürünleriniz ne kadar ilgi gördü ya da görmedi, tüm bu detayları değerlendirmek size kazanç sağlayacaktır. Bir marka, başarıya ulaşmak istiyorsa; doğru ve yanlış her şeyi çok iyi bir şekilde değerlendirmelidir.